媒体报道

义乌市融媒体中心:一年超150万斤!山西小伙来义乌读书,竟卖火了家乡的…

来源:义乌市融媒体中心   作者:刘震宇  日期:2021-10-09  

还没到学校报到

他的家乡特产就已火遍校园

在校期间

还通过电商创业

承包了整个镇的特产

他,是谁呢?

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新生报到,他带着3箱苹果

焦鹏,来自山西运城的一个小乡镇。当地,大部分人以种苹果谋生,但由于果农们的经营理念较落后,苹果一般以批发为主。

焦 鹏:

基本上靠批发,批发商都会把价格压得很低,要求也多,需要将苹果分等级,常常会出现压货的情况,卖不出就烂在地里面了。

看着家中的苹果被果贩子压价,父母亲焦急却又无可奈何,焦鹏的心里特别不好受,如何帮父母把家中滞销的苹果卖出去,并增加收入?

有了这一想法的焦鹏考进了义乌工商职业技术学院的创业班,并且在入学前就和导师取得联系。

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经过老师的指导,开学后焦鹏先带了3箱苹果来到学校,与老师同学们一起品尝。“他们都说从没有吃到过这种口感的苹果,市面上也没有看到过。”一开始还有点忐忑的他,在听到大家的赞赏后,悬着的心放下了一半。

焦 鹏:

要想把苹果更好地推销出去,光身边人夸赞没有用,还是要跑市场,做调研。

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焦鹏跑遍了义乌各大水果市场、水果店铺,发现在义乌,山西苹果确实很少。抱着试一试的态度,焦鹏拉了3万多斤的苹果,先在学校里售卖,没想到一个星期就卖光了。此后,焦鹏就开始研究起了卖苹果的整体规划。

包下整个镇的苹果,带动村民致富

在创业导师的协助下,2015年,焦鹏和他的团队开了一家网店,他在学校负责店铺运营,父母在山西的家中负责发货。经过他的努力,网店的销售量一路攀升。

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焦 鹏:

一开始只有几十单,慢慢地单子开始增加,尤其是2017年到2018年,订单量呈持续递增的状态,单2018年底我就能卖50多万斤苹果。2019年起我们转做天猫,通过更专业的运营管理,现在一年的销售量在150万斤到180万斤。

焦鹏说,他家只有28亩地,入学的第一个学期,家里种的苹果就销售一空了。慢慢地,他开始收购亲戚邻居家的苹果,现在,整个镇里质量达标的苹果都被他收购了。

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焦 鹏:

因为要做口碑,我对选果标准要求很高,看着现在销量越来越好,果农心里也明白,都会按要求给我们供货。

为了打响家乡山西苹果的品牌,提高市场影响力,焦鹏专门为它们注册了“安绿”商标,寓意“安全绿色”。

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焦鹏说,现在网店销量稳定,每年的销售额可达近千万元。看到他出色的成绩,许多企业也纷纷抛来橄榄枝,想要合作,但都被他拒绝了。

焦 鹏:

现在很多年轻人出去务工了,觉得种苹果跟不上形势。正因为这样,我觉得家乡更加需要我们,把家乡苹果宣传出去,带动村民致富,带动家乡发展。

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